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加大宣傳推廣力度
為“國寶油茶”產業發展創造良好的輿論氛圍的建議 湖南金浩茶油股份有限公司董事長劉翔浩 茶油是“天賜中國”的國寶級農產品資源，它與橄欖油、油棕、椰子并稱為世界四大木本油料植物，屬于高品質食用油種，其營養指標媲美，甚至高于橄欖油。但長久以來，茶油并未走向國際，甚至我國國民對于茶油的認識也少之甚少，遠遠低于橄欖油。在我國，僅在茶油主產區的民眾才對其有一定的了解，北方和西部大多數地區民眾對茶油很陌生。出口方面，全國茶油每年僅有少量出口。國際市場認知度極低。  鑒于當前茶油產業爆發性增長的必然趨勢，我提出以下四點建議： 一、從國家層面組織茶油推廣，普及茶油知識 橄欖油的價值十分可觀，已經成為西班牙的一張國家名片。橄欖油通行世界，與西班牙政府大力推廣宣傳橄欖油，創造了良好的產業發展輿論氛圍，有直接關系。 我們看到，雖然在國家出臺的相關政策里已經 將宣傳列入保障措施之一，但并未落地施行。改變“國寶油茶”產業的經濟地位，應當加大對油茶產 業發展的宣傳力度，要通過網絡、電視、報紙等各種媒體形式，廣泛宣傳油茶健康綠色的獨特功效，擴大茶油知名度。同時，應大力提倡健康飲食及生 活方式，為油茶產業發展創造良好的市場條件。 由于茶油加工與銷售環節人力成本較高，受國 冢有關價格政策限制較多，企業整體利潤微薄，難 以負擔龐大的市場宜傳及普及教育費用。 建議林業部制作茶油紀錄片、公益廣告、宣傳 片投放中央電視臺（以下簡稱央視）紀錄片、農業科教等適宜宣傳茶油的頻道。行業普遍認為， 由國家出面組織教肓市場，對于提高國民意識，促進行業發展能起到至關重要作用。 二、設立茶油產業推廣基金.扶持產業龍頭企業 近年來，國家雖相相繼頒布了茶油產業的一些扶 持政策，但多停留在種植及生產層面，而由于國民 的認知度不夠導致的市場需求不足也嚴重的制約了產業發展，并且，由于油茶種植周期長、前期投 入風險大，而疲軟的市場霈求更難以刺激農民的 積極性。 長期以來，我國油茶生產多為農戶分散經營，從產業發展角度衡量,不利于提高產品質量檔次和 創立品牌-建議國家增加對行業龍頭企業在窒傳推廣方面的資金扶持，幫助企業弘揚其自身特點，壯大實力，打開市場。 目前我國食用油消費結構極不合理：我國年產茶油為26.65萬噸，年人均占有量僅0.2公斤，遠低于發達國家年人均占有橄欖油20公斤、橄欖油消費量占其植物油總消費量40%以上的水平.我國要 達到年人均茶油占有量2公斤的標準.全國茶油產 量需增加10倍，年缺口達250萬噸左右，可見，未來茶油的市場需求非常旺盛：要滿足未來廣闊的市場需求.必須扶持龍頭企業和提高優質油茶產品的市場認知度，增強精品茶油生產能力.培養有市場競爭力的營銷集團，著力打造油茶市場知名品牌，增強龍頭企業的示范帶頭作用，延長產業經濟鏈條.推進產業化進程。 三、組織國內龍頭企業進軍國際市場 西班牙橄欖油企業曾組團參加中國油博會，由此打開中國市場。我國擁有優良的油茶資源，也必須將茶油打造成一個極具競爭力的民族產業，立足本國，走向國際市場。 目前，油茶在國內外都有著廣闊的市場.發展潛力很大。隨著人口增加，耕地減少，大力開發木本油料已成為當今世界解決人類食用油嚴重不足的主要方向。全世界有40多個國家以橄欖油作為主要食用油，特別是地中海沿岸國家已經實現食用油料木本化。西班牙和希臘等國木本食用油料也占到本國食用油的80% ~90%。 隨著貿易全球化以及國際市場對我國特有茶油優質特性的認識，國外企業從中國進口油茶生產加工茶油產品，以及國內企業將開發出來的茶油產品銷售海外，必將成為一種趨勢。在國際市場上，茶油十分熱銷.國產茶油在日本等地的價格達每噸3 萬元以上，國內頂級茶油的售價達到每噸10萬多元。據專家預測，如果茶油以精品形式打入國際市 場，每噸售價可超過25萬元。 有鑒于此，建議國家扶持龍頭企業進軍國際市場，組織國內優勢茶油企業在海外舉辦茶油展銷會，為茶油企業進軍國際市場提供企業工作簽證準入，熟悉當地相關法律法規，保護各種合法權益的便利。同時，對于茶油出口，給予一定的出口退稅補貼。 四、創新推廣模式 積極采用微博等新媒體提高宣傳效率 當前，互聯網等各類新媒體對新技術、新理念的傳播和推廣，已經成為一股強大的推動力。 互聯網高速發展，聚集了龐大的潛在消費人群，通過垂直化平臺建設，可以幫助企業精準地找到受眾人群，挖掘市場。企業可以通過新媒體互動，及時、有效地監測市場反應，并做出調整。 一個成功的品牌，不僅要最大限度滿足消費者的個性化需求，通過情感讓目標消費人群認同品牌的價值觀，與品牌拉近距離，而且要以小搏大的整合方式與目標消費者溝通、互動。因此，我建議并呼吁油茶企業創新推廣模式，積極采用微博等新媒體提高宣傳效率。通過微博上良好的“互動”，能 最直接并有效地將健康茶油的理念傳達給消費者。通過對消費人群定位與分析，找出最適合的傳達方式，最直觀地將茶油價值的核心理念告知消費人群。 |
